オンラインスクールの運営方法と収益化のコツ
オンラインスクールを立ち上げたいけれど、「何から始めればいいのか分からない」「どうすれば収益化できるのか不安…」と感じていませんか？
近年、個人のスキルや知識を活かしたスクールのニーズは急速に高まり、教育、キャリア支援、趣味の分野など、あらゆるジャンルでオンラインスクールの開設が注目されています。
しかし実際には、コンセプト設計・教材作成・プラットフォーム選び・集客・収益化まで、多くのハードルが存在するのも事実です。
この記事では、ゼロからオンラインスクールを運営するためのステップと、安定した収益を得るための実践的なコツをわかりやすく解説しています。
「思いをかたちにして、確かな収益につなげたい」
そんな方にとって、この記事は運営の全体像と成功への道筋を示すヒントになるはずです。
オンラインスクールの運営方法と収益化のコツ
「オンラインスクールの運営方法が知りたい！」
「オンラインスクールを収益化するコツはあるの？」
「オンラインスクールを運営する流れで悩んでいる！」
様々なジャンルで需要が増えてきているオンラインスクール！
起業をする上で選択肢に挙げる人もいますし、自社の事業拡大でオンラインスクールの運営を検討するケースも増えてきています。
そんなオンラインスクールですが、運営の方法や収益化について悩む人が非常に多いです。
また実際に運営をするまでの流れや準備などについて悩む人も多く、運営までの第一歩が踏み出せない人も少なくありません。
そこで今回はオンラインスクールの運営方法や収益化のコツ、そして運営の流れなどについてわかりやすく解説をしていきたいと思います
オンラインスクールの運営全般でお悩みの方は、ぜひ当ページの内容を参考にしてみてください。
オンラインスクールの運営の準備
それでは早速オンラインスクールの運営の準備から解説をしていきましょう。
運営前の準備がスクール開設後にスムーズに結果を出すために大切なポイントですので、決して軽視することなく各項目に目を通してみてください。
コンセプトを決める
まずオンラインスクール運営の準備としてコンセプトを決める点が挙げられます。
・誰に対してメリットがあるスクールか
・何のために運営するスクールなのか
・他のオンラインスクールとの差別化や強み
他にもリアルタイムで講座を学ぶタイプ、もしくは動画コンテンツや教材で学ぶタイプかなどもコンセプト・方針の一つだと言えるでしょう。
このあたりは複合タイプとして配信からのアーカイブ視聴、また随時追加されるコンテンツで別途学ぶなど、各々の良い部分を組み合わせるスクールも増えてきています。
ただし、いずれの場合でもこういったオンラインスクールのコンセプトを決めておかねば、開設後に内容がブレブレでターゲット層がわからず誰にも響かないオンラインスクールになってしまうため注意が必要です。
一般的なビジネスと同じように事前にある程度の構成を練ることは大切ですので、その1つである「コンセプト」についてはじっくり時間を確保して決めていきましょう。
コースや費用について決める
次にコースや費用について決めるのもオンラインスクールの運営準備として大切なポイントです！
先の項目で決めたコンセプトを意識しつつ、ターゲットとなる層が求める受講コースの種類や費用について決めていきましょう。
複数のコースから選択できるようにしたり、リーズナブルなコースとサポートや機能のあらゆる面が充実したプロ用プランなど、需要にマッチする形で複数コースを提供するのも選択肢の1つです。
場合によっては「とりあえず安いコースから試したい」といった層が、徐々に上のプランへ移行したくなるような魅力的な特典などをつけてあげると利益率をアップさせるため役立ちます。
各コースや費用の設定はオンラインスクール運営で非常に大切なポイントですので、売上・利益目標をイメージしながら設定してみてはどうでしょうか。
教材やコンテンツの企画と作成
また教材やコンテンツの企画と作成についても触れていきましょう。
これは先のコンセプトの項目と少し似ているのですが、実際に教材やコンテンツを具体的に作成する項目です。
・この講座を学ぶことで受講者がどのようなメリットを得ることができるのか
・やり取り可能なオンライン形式だからこそライブ配信を取り入れるべきか
・程よい時間のeラーニングコンテンツを意識して順々に学ぶ形式にするか
こういった基本的な部分からイラストや図解も入れるべきか、動画以外にもPDFなどテキスト資料もある程度は配布するかなども大切なポイントです。
その上で自身が運営するオンラインスクールの受講者が学びを得るための教材・コンテンツを受講者のレベルにあわせて学べるよう意識しながら、1つずつ作成していくこともかなり重要！
オンラインスクールにおいて教材やコンテンツはメインとなる重要な部分でもありますので、決して軽視することなく一通り作成後のゴール地点を意識しながら企画・作成を行っていきましょう。
プラットフォームを決める
そしてオンラインスクールを運営するためのプラットフォームを決める、これは非常に重要なポイントです！
オンラインスクールを運営するためには、最適なプラットフォームを活用する必要があります。
自身のサイトやブログで宣伝を行い、直接受講者とメッセージでやり取りを行い、都度配信や受講後の動画や資料配布をするような運営では時間がいくらあっても足りません。
またそういった不便さを感じさせてしまうと、受講者も他のオンラインスクールに流れてしまうものです。
プラットフォームは登録申込から講座の受講、アフターサポートの利用なども含めて全てが一本化できる優れた仕組み！
例えば弊社で提供している「FANTS」であれば受講者が登録時の自動決済や受講時のリアルタイムの配信、その他のコンテンツ投稿からフォロー体制など、必要になるあらゆる機能がオールインパックとして含まれています。
そういった自身がイメージする運営方針にマッチするプラットフォームを選択することで、受講者の利便性が増すことはもちろん、運営者側も非常に便利にビジネスを加速させることができるのです。
運営を開始しつつ集客をする
最後に運営を開始しつつ集客をするという点に触れていきましょう。
これはオンラインスクール運営前の準備として集客を行い、特定の日に開講（開校）しますのような事前集客も含まれます。
その後は受講者からの口コミで新規申込が増えるケースもあれば、適切な集客を続けていくことで申込が増えオンラインスクール運営が徐々に軌道にのっていくのです。
逆にオンラインスクールスクール開校後に集客を怠ってしまうと、新たな受講者の獲得が難しく伸び悩んでしまうため、集客については運営前と後の両方で力を入れる必要があります。
こういった基本的なオンラインスクール開設（開校）から、運営後に大切なポイントを意識することで少しずつ結果につながるため、焦ることなく準備からしっかりと行っていくことが大切だと覚えておいてください。
オンラインスクールの収益化に必要な3つの視点
ここからはオンラインスクールの収益化のコツについて触れていきましょう。
大切な3つのポイントを解説していきますので、収益化だけではなく結果を出すためにも各項目をチェックしていきましょう。
興味関心を引く導線設計
まず大切なポイントとして見込み客に認知される、興味関心を得る仕組みが大切です。
・WEB広告やSNSでの集客
・サイトでスクール詳細をアプローチ
・無料講座やサンプル講座の作成
他にもいくつかのアプローチ方法がありますが、上記のように集客で認知度を高めつつ、スクールの詳細や無料・サンプルなどで興味関心を引くことが獲得のために大切なポイントです。
このあたりは当たり前に考えて実施する人が多いですが、この流れを軽視してしまうと中々結果につながりません。
例えば集客に全力を注いだとしても、アクセス時のサイトやスクールの詳細ページが雑であったり、無料・サンプル講座がないため第一歩が踏み出せないなんて人も少なくないのです。
だからこそ受講者獲得のための導線をしっかりと意識しながら集客と獲得を丁寧に行う、それがオンラインスクール運営と収益化を安定させる秘訣だと覚えてきましょう。
受講者との関係構築と導線設計
次に関係を構築する工程についても触れていきましょう。
これは収益化にも大切なポイントであり、それを継続するためにも大切なポイントです。
先の項目で無料講座やサンプル講座を受講した人は、自分に響く講座や学びを得ることができたら、そこから申込につながるケースが多いです。
その際に無料会員登録をした人限定でオンライン講座が数個無料で受講できる、などの仕組みにすれば無料受講者と関係が進み、そこから有料申込に関係が進むなどのイメージを持つとわかりやすいでしょう。
また既に受講者の場合には有料受講者限定のコンテンツを充実させたり、ちょっとしたライブ配信（アーカイブ含む）などがあると、より素敵な関係を構築することができます。
だからこそ頻繁でないにしてもコンテンツを追加したりすることは受講者との関係やつながりを継続するためにも大切であり、受講者の継続率を高めるためにも大切なポイントだと覚えておきましょう。
継続しやすい学習・受講環境の整備
最後に収益化を加速させるための受講しやすい仕組みづくりについても解説していきます。
これは初めて受講申込をする場合、そして既存の受講者の継続率を上げるためにも関わる大切なポイントです。
・受講者が支払いやすい複数の決済方法の導入
・オンライン講座の定期的なアップデートや追加など
・受講履歴や学習進捗データを確認して追記や調整をする
上記のような受講しやすい仕組みづくり、そして満足度を高めるオンラインスクールでの施策を入れることによって、新規申し込みや受講者の継続率アップに役立ちます。
オンラインスクールの運営がはじまると意外とこの部分を軽視してしまう人もいるのですが、だからこそ上記の大切なポイントを実践することで競合のオンラインスクールに差をつけることができます。
特にコンテンツ関連は時間がない、面倒くさい、忙しくて手を付けられないなどの理由から先延ばしにすることなく、定期的に更新や調整を行いオンラインスクールとしての質を高めてみてはどうでしょうか。
オンラインスクールは運営方法と収益化まで準備が大切
今回はオンラインスクールの運営方法、そして収益化のコツについてシンプルに解説をしてきました。
色々と大切なポイントはありますが、今回お伝えしてきた内容を意識しながら順番に行っていくことで、事前準備から開校後の本格的な運営までをスムーズに行うことができるでしょう。
もしオンラインスクール運営をする上で最適なプラットフォーム選びで悩んでいる方は、弊社FANTSの採用を検討してみてはどうでしょうか。
オンラインスクール運営に必要な仕組みが一通り整っており、有名人・著名人がオンラインスクールやサロンで採用している確かな実績があります。
運営についてお悩みの方へ向けて各種サポートも充実していますので、もしもオンラインスクール運営に悩んでいる方は気軽に弊社FANTSについてご相談くださいませ。
「FANTS」のオンラインスクール運営について
FANTSなら、運営に必要な機能がオールインワン
FANTSは、オンラインスクールの運営に必要な機能をすべて備えたノーコード型プラットフォームです。
主な機能は以下の通り：
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チャット機能：受講者と双方向コミュニケーションが可能
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ライブ配信・動画講座機能：講座配信とアーカイブ管理がシームレス
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コンテンツ投稿・資料配布：PDFやテキスト、動画など形式を問わず提供可能
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自動決済機能：サブスクや単発課金など多様な料金形態に対応
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受講者管理機能：入退会・支払い・アクティブ状況などを一括管理
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デザイン自由な専用ページ：自分だけの世界観を表現したスクール設計が可能
これらの機能が一つのダッシュボードで完結するため、運営の効率が格段にアップします。
スクールの「世界観」も再現できる
FANTSでは、あらかじめ用意されたテンプレートだけでなく、自由なデザインカスタマイズが可能です。
自分のスクールの世界観をしっかり表現したい方や、ブランディングを重視する方にとっては大きな強みとなります。
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ナチュラル、シンプル、高級感などテイストに合わせたページ構築
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ロゴやカラー設定でブランドイメージを反映
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LP風の構成やステップ型カリキュラムの導線も設計可能
見た目の印象は、受講者の信頼感や申込率にも直結するため、地味に見えて大きな差別化要素です。
初心者でも安心のサポート体制
「初めてのオンラインスクール運営で不安…」という方にも、FANTSは手厚いサポートを提供しています。
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導入初期の個別サポートあり
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スクール設計の相談・改善アドバイス
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運営者向けのノウハウコンテンツ提供
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有名講師の活用事例なども参照可能
実際にFANTSを導入しているのは、プロの講師、キャリア支援者、フィットネストレーナー、表現力スクール主宰者など、ジャンルを問わず多岐にわたっています。
FANTSで「運営の負担」を減らして「価値提供」に集中を
オンラインスクールで成果を出すためには、教材や講座内容の質だけでなく、「継続的に運営できる仕組み」が欠かせません。
FANTSなら、事務作業や手動対応を減らし、あなた本来の“教える価値”に集中する環境が整います。
「受講者が安心して学び、リピートし、ファンになる」そんなオンラインスクールを実現したい方は、ぜひ一度FANTSの導入を検討してみてください。
