オンラインスクールを起業する方法とは？メリット・準備・成功のポイントを解説
オンラインスクールを起業する方法とは？メリット・準備・成功のポイントを解説
ここ数年、私たちの「学びの環境」は大きく変化しました。以前は資格の勉強や趣味の教室といえば通学が当たり前でしたが、今ではパソコンやスマホを通して全国どこからでも受講できるオンラインスクールが主流になりつつあります。
特にコロナ禍をきっかけにオンライン教育の需要は一気に広がり、企業だけでなく個人がスクールを立ち上げるケースも増えました。
このような背景から「自分の得意分野をスクール化して起業できるのでは？」と考える方も増えてきています。しかし、いざ始めようとすると「教材はどう作ればいい？」「集客はできるのか？」と疑問や不安がいくつも出てくるものです。
そこで本記事では、オンラインスクールで企業するメリットや準備の手順、成功のポイントをわかりやすく紹介していきます。
オンラインスクールを起業するメリット
オンラインスクールを起業するメリットには、以下が挙げられます。
- 初期費用を抑えられる
- 全国・海外から受講生を集められる
- 自分の得意分野をビジネスにできる
- 継続収益につながる可能性がある
それぞれ以下で詳しく見ていきましょう。
初期費用を抑えられる
リアルのスクールを開こうとすれば、教室を借りる費用、椅子や机などの設備投資、内装工事や光熱費など、多額の資金が必要です。小規模でも数百万円単位の出費になることも珍しくありません。
一方オンラインスクールであれば、必要最低限の機材とスクール運営をサポートするシステムがあればスタートできます。
また、授業資料もデータとして配布できるため印刷費も不要ですし、レンタルスペースを使った対面授業のように場所代がかかることもありません。もちろん、広告やツール導入に費用をかければさらに充実した運営は可能ですが、従来型に比べればはるかに低コストで起業できる点は大きな魅力です。
特に「副業から始めたい」「まずは小さくテストしたい」という方にとっては大きなメリットになるでしょう。
全国・海外から受講生を集められる
対面スクールでは、基本的に通える範囲に住む人が対象になります。そのため人口の少ない地域では集客が難しいこともありました。
しかし、オンラインなら上記のような集客の制限は一切ありません。地方在住の講師でも、東京や大阪に住む受講生を集められますし、逆に都市部の講師が地方の受講生にサービスを届けることもできます。
さらに、海外在住の日本人や、逆に日本語を学びたい外国人をターゲットにするなど、グローバルに展開できる点も強みです。英会話や日本文化、料理、プログラミングなど、国境を越えて需要があるテーマなら、世界中に生徒を抱えることも夢ではありません。このようなスケールの広さは、オンラインならではの醍醐味でしょう。
自分の得意分野をビジネスにできる
オンラインスクールは「先生でなければならない」「特別な資格が必須」などの決まりがほとんどないため、ハードルが意外と低いのも特徴です。もちろん専門性があるほど信頼性は高まりますが、趣味や実務経験をベースにした講座でも十分に成り立ちます。
例えば、長年料理を趣味で続けてきた人がレシピや調理法を伝えるスクールを開いたり、デザイナーとして働いてきた経験を生かして初心者向けデザイン講座を開いたりなどのケースです。
上記のように、「自分の得意分野をそのまま商品にできる」という点は、他の起業形態にはない強みです。好きなこと・得意なことを発信しながら収益につなげられるため、モチベーションを維持しやすく、長期的な活動にもつながります。
継続収益につながる可能性がある
オンラインスクールの大きな魅力のひとつは「単発収入」だけでなく「継続収入」を得やすいことです。例えば、1回限りの講座や数週間のコースだけでなく、月額制の会員制スクールとして運営すれば、安定した収益モデルを構築できます。
さらに、オンラインサロン的な要素を組み合わせて「仲間同士で交流できるコミュニティ」を提供すれば、受講生は単なる学びの場ではなく、それ以上の価値を感じて長く継続してくれる可能性が高まります。
収益性だけでなく、講師と受講生の信頼関係を深めやすいのも魅力です。スクールの仕組みをうまく設計すれば、規模が小さくても安定して収益を確保できるようになります。
オンラインスクール起業の流れ
ここからは、オンラインスクールを起業する流れをステップごとに解説します。
- テーマとターゲットを明確にする
- ビジネスモデルを決める
- プラットフォームを選ぶ
- 教材・コンテンツを準備する
- 集客を始める
ステップ1：テーマとターゲットを明確にする
最初のステップは「何を教えるのか」「誰に届けるのか」を具体的にすることです。これはビジネスの基盤そのもので、目的やターゲットが曖昧だとコンテンツ作りも集客も上手くいきません。
例えば同じ英語でも、「海外旅行で困らない英会話」を学びたい人と「ビジネスで使える英語」を必要とする人では求める内容がまったく異なります。ターゲットの年齢層や生活スタイル、学習目的を細かくイメージすることで、必要とされる講座の形が見えてきます。
また、「なぜ自分がそのテーマを教えるのに適しているのか」を考えることも大切です。自分の経験や強みを掛け合わせることで、他にはない独自性が生まれ、差別化につながるでしょう。
ステップ2：ビジネスモデルを決める
テーマが定まったら、次は収益の仕組みを考えます。オンラインスクールにはさまざまなモデルがあります。
- 単発講座型：1回限りの講座を有料で販売
- コース型：数週間～数か月のカリキュラムを提供
- 月額制型：コミュニティやスクールに参加するための会費を徴収
- 教材販売型：動画教材やPDF教材を販売し、学習は各自で進めてもらう
オンラインスクールのモデルにはメリット・デメリットがあり、ターゲットやテーマによって適したモデルが変わります。例えば、スキル習得を目的とする場合はカリキュラム型が合っていますし、趣味やライフスタイル系ならコミュニティ型が向いています。
また、複数のモデルを組み合わせることも可能です。最初は単発講座で受講生を集め、徐々に月額制の会員サービスに誘導するなど、段階的に拡張する方法もおすすめです。
ステップ3：プラットフォームを選ぶ
オンラインスクールの形を決めたら、次は「どこで運営するか」を考える必要があります。ZoomやYouTubeのように無料で使えるツールを組み合わせて運営する方法もあれば、専用のスクール運営プラットフォームを利用する方法もあります。
例えばZoomを使えばライブ配信型の授業ができますが、録画した動画を販売する仕組みは自分で構築しなければなりません。受講料の決済や会員管理も別途工夫が必要です。
一方で、専用のオンラインスクールサービスを使えば、配信・決済・会員管理などがワンストップで整うため、効率的に運営できます。
特に起業初期は、仕組みを整えることに時間をかけすぎず「コンテンツづくり」と「受講生とのコミュニケーション」に集中することが成功の近道です。そのため、可能であれば便利なプラットフォームを利用し、余計な手間を省いた方が効率的ではあります。
ステップ4：教材・コンテンツを準備する
スクールの中身である教材は、受講生の満足度を大きく左右します。動画や資料、ワークシートなど、形式はさまざまですが、共通して大切なのは「受講生が確実に学びを実感できる内容にすること」です。
動画教材を作る場合は、カメラや照明にこだわると見やすさが格段に上がります。音声の聞き取りやすさも重要なため、マイクは少し良いものを選ぶと印象が変わります。
また、ただ知識を伝えるだけでなく「具体的な手順」「実際の事例」「練習問題」などを盛り込むと、学習体験が豊かになるためおすすめです。
さらに、コンテンツは一度作ったら終わりではなく、受講生の反応を踏まえて改善していくことが大切です。「分かりにくい部分を補足する」「最新情報を加える」などの更新を続けることで、信頼性と満足度が高まるでしょう。
ステップ5：集客を始める
オンラインスクールを立ち上げても、受講生が集まらなければ収益にはつながりません。集客の方法はいくつもありますが、代表的なのは以下のようなものです。
| SNS活用 | TwitterやInstagram、TikTokなどで情報発信し、認知を広げる |
| ブログ・オウンドメディア | 検索流入を狙い、見込み客を集める |
| メールマガジンやLINE公式 | 関心を持ってくれた人と継続的に接点を持つ |
| 体験講座の実施 | 低価格または無料で体験版を提供し、本講座に誘導する |
特にSNSは費用をかけずに始められるため、起業初期の強い味方になります。ただし、短期間で結果が出るものではないので、焦らずコツコツと情報発信を続けることが大切です。
また、すでに持っている人脈やコミュニティを活用するのも効果的です。知り合いに受講してもらい、口コミやレビューを得ることで信頼性が高まり、新しい受講生を呼び込みやすくなるでしょう。
オンラインスクールの起業で成功するためのポイント
オンラインスクールで成功する人と、途中で挫折してしまう人の差は何でしょうか。ここでは特に意識しておきたいポイントを紹介します。
- 差別化を意識する
- マーケティングを継続する
- 継続しやすい仕組みを作る
差別化を意識する
オンラインスクールは参入が容易な分、競合も多い世界です。似たような講座がすでに存在する中で選ばれるには「他との違い」を明確に打ち出す必要があります。
例えば「短期間で結果を出すメソッド」「初心者でも楽しく学べる工夫」「同じ目的を持つ仲間と交流できる環境」など、付加価値をつけると差別化につながります。
単に「英語を学べます」ではなく「海外旅行を3倍楽しむための英会話」など具体的にすると、ターゲットの心に響きやすくなるため、自社ならではの強みをアピールしましょう。
マーケティングを継続する
オンラインスクールは、開講しただけで受講生が集まることはありません。SNS発信やブログ執筆、広告出稿など、継続的なマーケティング活動が必要です。特にオンラインスクールは「顔が見えない」ため、講師の人柄や信頼感が大きな決め手になります。
日頃から情報発信を通して「どんな人が運営しているのか」を伝えることで、安心して申し込んでもらいやすくなります。売り込みばかりせず、役立つ情報をしっかり提供することで、長期的なファンづくりにつながるでしょう。
継続しやすい仕組みを作る
受講生にとっても講師にとっても、継続できる仕組みが成功のカギです。受講生が続けやすい仕組みとしては「少しずつ進められる短い動画」「質問できる場」「仲間と励まし合えるコミュニティ」などが効果的です。
一方で講師側も無理なく続けられる体制を整える必要があります。毎回ゼロから準備するのではなく、教材をストックして効率化する、プラットフォームの機能を活用して管理の負担を減らすなどの工夫が求められます。
オンラインスクールの起業時に気を付けたい落とし穴
オンラインスクールには大きな可能性がありますが、安易に始めてしまうと失敗することもあります。よくある落とし穴を押さえておきましょう。
- 内容があいまいで差別化できていない
- 最初から高額な設備投資をしてしまう
- 集客を軽視して「開講すれば来る」と考えてしまう
- 教材を作り込みすぎて時間ばかりかかり、公開が遅れる
上記のような失敗を避けるには「まずは小さく始めて、改善しながら大きくする」という考え方が有効です。完璧を目指すより、まずは試してみる勇気が必要です。
FANTSを活用したオンラインサロン運営の魅力とは？
出典：FANTS
配信から決済まで一元管理できる便利さ
FANTSは、動画や記事などのコンテンツ発信に加えて、イベント運営や決済機能までをまとめて利用できるプラットフォームです。複数のサービスを切り替えながら使う手間がなくなるため、運営効率が格段にアップします。
また、クレジットカード・コンビニ払い・後払いなど幅広い決済方法に対応しているため、参加者にとっても利用しやすいのが特長です。
継続運営を支える充実したサポート機能
サロンを盛り上げる仕組みとして、投稿やコメント機能、SNS連携、FAQの設置などが整っています。加えて、運営者に向けたプロデュース支援も提供されており、効果的な運営ノウハウや改善アドバイスを受けることが可能です。
このようなサポート体制があるからこそ、参加者満足度の高いコミュニティを長く維持できます。
